。

　　总经理封了口，但梁晓秀并不甘心，她拿出了杀手锏。

　　她说：“总经理先生，我想强调几点，请你考虑：第一，如果这次我们能顺利成交，我每年从拉蒙图酒庄购买1万瓶红酒，为此我们可以签订一个协议；第二，价格方面，我接受每年上调10欧元，话句话说，今年80欧元一瓶，明年可提到90欧元，后年提到100欧元，以此类推；第三，我用现金支付酒款。比如说，我以100欧元的价格买1万瓶酒，我就付给你100万欧元的现金。”

　　梁晓秀提出三条意见后，安详地看着总经理，等待他的答复。

　　总经理听了梁晓秀的三条意见感到很意外，他还从未遇见过这样的谈判高手：她的每一条意见都针针见血。

　　他逐条在脑子里过了一遍。就拿最后一条来说，100万欧元的现金可不是什么人能随便拿出来的。酒庄当然愿意接受现金，那意味着可以少上税。如果扣除交税款，100万欧元就等于110万欧元。

　　再拿第一条来说，这个客户如果和他们签订长期协议，那对酒庄来说当然是一笔有利的生意。事实上，拉蒙图酒一年根本卖不出10万瓶酒。法国还没有那么大的高档红酒市场。

　　至于第二条意见，她既然能接受价格浮动，那么他可以在价格上做文章。

　　总之，梁晓秀提出的三条意见，他不得不认真考虑，但他不能急于表态。

　　梁晓秀从总经理的表情猜到了他的心思，但她不想捅破那层窗户纸。她想抻一抻，给对手留出时间。

　　总经理还没表态，她便说：“总经理先生，价格的事我们都再考虑考虑，过些日子他们再谈。你看如何？”

　　“那好吧，过些日子再谈。”

　　梁晓秀留下旅馆的电话号码，便离开了拉蒙图酒庄。

　　她还有其他采购任务，她想到其他酒庄转转，分别采购四个等级的红酒。

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