苗圃里转了一圈,走出来,慧娟说,曹姐,我有一个想法,给你参考一下。
“你说。”
“你知道我们这种小饭店,那些餐具,碗啊筷子啊杯子这些,是怎么来的吗?”慧娟问。
“怎么来的,不是买的?”
“不是,是租的,有公司专门出租的,他们一套一套包装好,租给我们,我们自己定,每天需要多少套,用完之后,我们也不需要清洗,就放在筐子里,他们每天送包装好的餐具来的时候,就把旧的带走了,每家饭店,根据用的数量不同,每个月给他们租金。
“当然,要是打破的话,我们需要照价赔偿,这对我们来说,是很划算的,我们差不多就用了一个服务员半个月的工资,付了租金,但我人省下来了啊,还不用花钱买餐具,他们呢,每个月就靠这个收租金,反正餐具也不会少的。”
慧娟说着,看着曹敏芳,曹敏芳似乎有点明白了,她问:“你是说……”
慧娟点点头,朝身后的苗圃指了指,和曹敏芳说:
“没错,我的想法就是这样,这里面的花木,能不能出租,你看看,这里面总有几千盆花木吧,放在这里也可惜,要是能租出去,钱虽然少一点,但要是租的单位数量多了,加起来,那钱也不小。
“而且,你把它们租出去了,对你又没有损失的,花木还在,只不过不是摆在这里,而是摆在了其他地方而已,真要有人买的时候,你把这些拿回来,换一批过去,不就可以了,又不影响你销售的。”
曹敏芳被说得兴奋起来,她说对对,而且,如果这样的话,是不是等于整个三亚,都是我们的苗圃,我的规模,一下子扩大了很多?
“对啊,再派人定期去每个租户那里养护,不要被养死了就可以,对租户来说,也很划算,过一段时间,你就给他换一批,他不断地看到新的花木,自己还不用管。”慧娟说。
曹敏芳还想到了一个问题,如果是这样的话,等于是细水长流,对从事这项业务的公司,门槛就提高了,你必须要有一定的实力,一开始就要有足够多的花木,不然,你就满足不了租户的需求。
这样,那些小公司就会觉得投入太大,不敢进来了,而自己,就像慧娟说的,现成就有这样的实力。
“太好了!”曹敏芳拍了一下慧娟,叫道。
“你要不要打电话,问问丁大哥啊?”
慧娟打趣道,她见了一次面,就敏感地察觉到,小丁和曹敏芳的关系,其实不一般,曹敏芳好像有什么事情,都习惯听听小丁的意见。
曹敏芳的脸微微一红,看了看慧娟,慧娟晃着脑袋,不怀好意地笑着,曹敏芳忍不住打了她一拳,两个人都笑了起来。
曹敏芳说:“不管不管,这事情太大,我还真的要打电话问问。”
曹敏芳打通了小丁的电话,把慧娟的想法和他说了,小丁说,这想法不错啊,曹敏芳,你马上就做起来,这个需求会很大的。
“真的吗?”曹敏芳问。
“当然,这样的话,我们镇里都会是你们的客户。”小丁说,“你想想,如果我们是要买一批花木,那可是需要专门打报告,向财政申请一笔专款的,如果是租,一个月几百块钱,随便哪个单位的领导,都只要自己签个字,在办公经费里开支就可以了。
“机关企事业单位、医院、学校、机场、车站、部队、商场、包括各家酒店,都是你们的潜在客户,有租得,大家都懒得自己去种去买了,你说这个业务大不大?”
“大!”电话这头,曹敏芳兴奋地点点头。
说干就干,曹敏芳把酒店公关部的人,都发动起来,把整个三亚,分成了几个片,让大家分片,地毯式地,一家家去谈。
这项业务,果然是大受欢迎,等到慧娟在三亚学习结束,准备回杭城的时候,曹敏芳他们花木出租的业务,已经做得红红火火了。
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