个思路，没想到你接触这个才这么短时间，就摸到窍门了。”
“不就是卖衣服嘛，会有多大学问，多琢磨一下，就能找到办法了，我那天还和郑慧红说，能不能搞一个试衣间，结果她说做不到，网速达不到。”小莉遗憾地说。
“试衣间，什么意思？”张晨问。
“我们不是有试衣模特吗，我本来是想，比如客人看中哪件衣服，我们就让试衣模特穿给她看，我们在四季青卖衣服的时候，那新款，还不都是穿在我和小昭小娟身上的，而且穿在身上的款式，往往拿货的人最多，特别是小昭身上的，你忘记了？”
“当然没忘，你这个主意也不错，郑慧红为什么说做不到？”张晨问。
“郑慧红说，他们倒是可以做这样一个试衣间，但这个只能用视频，不能用图片，网速达不到的话，会卡死你。”小莉说。
张晨明白了，确实，自己和贺红梅视频的时候，那图像就经常会卡在那里不动。
“张总，回到前面那个问题，代理商和我们的矛盾怎么办？”小莉问，“这个马上要想出办法，李薇她们这里人增加之后，销售肯定会扩大，那样有意见的就会更多。”
“现在网上买我们衣服的，都是哪里的人？”张晨问。
“全国各地都有，最多的是上海、北京和深圳的，接下去是杭城本地的。”
“杭城本地，也在网上买我们衣服？”张晨奇怪了，问：“她们不去专卖店？”
“对啊，在家里就可以买，价格差不多，谁愿意跑出去，而且，只要我们答应她们，要是不满意可以去专卖店换，一句话就搞定了，很好说。”
张晨点点头，明白了，他问：“那是不是说，我们自己直接发展的代理商这块，影响最大？”
“对，北京、上海，深圳我们本来就没有专卖店，这个影响不大，杭城也无所谓，接下去买的多的，就是南京、合肥，还有主要的，是省内的这些县。”
“你有没有什么办法？”张晨问。
“我就是想不好啊，才来问你。”小莉说。
“我有一个办法，你看看可不可行。”张晨说，“你现在的身份换一下，不是小莉，而是代理商，我来把我们的政策改变一下，看看你能不能接受。”
“好。”
“我把加盟费退给你，然后，把换货比例降下来，调整到百分之十，你愿不愿意干？”
“退加盟费，那怎么行？！”小莉吃了一惊，大叫道：“都是好不容易才收上来的。”
叫完才想到，张晨让她现在扮演的是代理商，她吐了吐舌头。
张晨说：“这就涉及到一个根本问题了，我们发展代理商，究竟是为了收加盟费，还是为了扩大销售，小莉，你有没有觉得，这加盟费虽然收的时候收起来很爽，但和那个换货率的痛苦比，就没有那么爽了，要
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