金，想买房的，两万保证金对他们来说，问题不大，但积少成多，对你们是一大笔收入，还有，这有保证金有一个好处，那就是如果这中间有那么一两个月，客户的钱没有及时到位，可以用这保证金补，这对双方都有好处。”乔总说。

　　刘立杆看看谭淑珍和应莺，两个人都说，这个问题应该不大。

　　刘立杆想了一下，他和谭淑珍、应莺说，乔总说的很有道理，这事能做，但不能大张旗鼓做，确实，要是做的公司多了，等于是让各项调控措施落了空，上面肯定会制止，所有我想，这一次我们的营销策略要改变一下。

　　“怎么改变？”应莺问。

　　刘立杆和谭淑珍说：“你马上通知各分公司的总经理，今天必须赶回杭城，不管手上有什么事，都先停下，我想，我们这次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等别人反应过来，我们已经收摊了，老乔，我几个城市一起做，你们可以配合吗？”

　　乔总说可以，没问题。

　　刘立杆接着和应莺说：“这次的活动，我们要换个方式，原来的那十几个人，你明天让他们继续走街串户，我们把网再撒大一点，把那些想马上买房的客户，先从这个城市里都找出来。

　　“然后，第二步，我们这次，也不是各个售楼处各自为阵，而是找一个地方，进行集中展示，我们把每个项目的沙盘都集中到这里，销售人员也都集中到这里，再一个个打电话给那些想买房的，让他们过来这里，我们就做四天，最多一个星期。

　　“想买房的客户，看完了房，就让他们现场挑房，现场签协议，时间一过，一切恢复原样。”

　　谭淑珍和应莺还没有开口，乔总就说好，这个办法好，能做到神不知鬼不觉最好，做不到，等别人反应过来，我们也已经做完了，等他们再开始学样，可能就来不及了。

　　刘立杆和谭淑珍、应莺说：“各分公司的总经理到了之后，晚上再迟，我们也开一个会，你们把任务都交待下去，从明天开始，各个公司就开始动起来，和杭城一样，主动出击，让他们把潜在的客户，从每个城市里找出来，给大家一个星期找客户的时间。

　　“二十号，我看就定在九月二十号到二十六号，我们来一个项目推介会，所有的公司一起出击，这个时间，老乔你看可以吗？”

　　乔总说可以，一个星期，我这里可以把文本和人员都准备好了。

　　“那好，我们就用这一个星期的时间，一边找客户，一边把所有前期的工作，都准备好。”刘立杆和谭淑珍说，“和各分公司说清楚了，过了这个村，就没这个店了，谁也不要给我掉链子。”

　　谭淑珍说好。

　　一顿饭的时间，他们就把这事定下来了，吃完了饭，乔总和刘立杆说，刘总，看样子我都

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