厄瓜多尔白虾、帝王蟹、面包蟹、北极贝、三文鱼、金枪鱼等等,还有西班牙伊比利亚火腿、意大利帕尔马火腿和萨拉米等等等等。”
听着吴欢报给他一串的名字,张向北笑了起来,他说:“吴欢,不错啊,什么时候变成食品专家了。”
“刚学的。”吴欢也笑道,“张总,我想,我们的经营模式,我也想改一下。”
“怎么改?”张向北问。
“像蔬菜和肉类,我们自己直采直供的商品之外,其他的,像我前面说到的这些东西,我们采取商场和超市的模式,就是让生产厂商或进口商直接进驻我们平台,我们采用销售扣点的方式。”吴欢说。
张向北问:“为什么?”
“很简单,像调味料的价格,本身是相对统一的,总不可能说一瓶海天味极鲜酱油,其他地方买八块五,我们卖六块五,我们要是那样卖,第一消费者看到这么便宜,会怀疑是不是假货,第二,其他的商家会投诉我们低价倾销,厂家也受不了。
“还有第三,像进口食品这块,我们自己暂时还没有这个能力和资格,也没有这个货源,只能依赖和别人的合作……”
“已经三点了,还有吗?”张向北问。
“有有,还有最大的好处是,不占用我们的流动资金,反过来,我们还可以占用他们的流动资金,销售扣点这种模式,都是一个月结一次账的,这样等于他们始终有一个月的货款被我们占用着,同时,我们又没有库存的压力。”吴欢说。
“可以,这些都不是我们的主营项目,可以这么做,对了,吴欢,你怎么会想到这些?”张向北问。
“哈哈,那是因为我刚刚发现了一个秘密。”吴欢笑道。
张向北问:“什么秘密?”
“我发现李锦记和海天,他们南京、上海和杭城的物流仓库,都在这几个地方的半亩田物流基地里,还有,几个大的进口食品供应商,也都租用着半亩田的冷库。
“我想去和他们谈,让他们进驻到我们平台,条件只有一个,那就是在我们平台,零售价必须是全国最低价,比如一瓶味极鲜酱油,在超市卖八块五,在我们这里,只允许卖八块,同样,我们也给他们,比他们在超市更低的扣点,这是个三赢的结果。”
“太好了!吴欢,你这个想法很不错!”张向北也被吴欢说得亢奋了起来,他觉得这事完全可以做。
“还有,我可以做到了!”吴欢兴奋地说。
“做到了什么?”
“做到既增加我们平台的商品种类,又没有扩大我们的仓储和生产车间的面积,增加我们的成本啊。”
吴欢得意极了,继续说:“他们不都在我们隔壁吗,我们只要每天接到订单,让他们直接从他们的仓库送过来就可以,这样是不是我们连仓库都不需要了?”
张向北哈哈大笑:“好啊,吴欢,够精明。”
“我还想扩大冻品,像什么速冻水饺、牛羊肉卷、微波食品之类的,这些厂家,就是他们的仓库不在半亩田物流基地里,也可以让他们移到这边来,反正,他们租哪里的冷库不是租,你说对吧?”
张向北笑道:“那你这是在给二货拉生意,他要谢谢你了。”
“嗯嗯,我让他下次请我吃好吃的。”吴欢说。
这一些商品都增加之后,吴欢想到了,还有大米和酒水也可以增加……
要死,还有最重要的一项,南北干货,木耳、香菇、笋干、八角、桂皮花生米这些。
这样想着,怎么可以卖的东西越来越多啊,是不是连围裙和菜刀也要卖啊?
吴欢一个人坐在那里,自己傻笑了起来。
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