能挖掘出什么新客户?
“还可以发展。”张向北很肯定地说,“就是我和你提过的。”
张向北和大家说了顾工的料理包和冻干米饭的事情,料理包是成品菜肴,只需要连包装袋一起,泡在开水里五到十分种,加热之后拿出来,撕开包装袋就可以食用了。
谷/span冻干米饭本身是饭,而不是米,原理和脱水蔬菜有点类似,只要把米饭用开水泡五到十分钟,就可以恢复米饭的原样。
张向北和大家说:“还有数目很庞大、参加我们‘随手帮’活动的人,很多只是净捐款,并没有结对农户的需求,我们发现,这部分人以年轻人为主,他们有这个经济能力和善心,愿意帮助别人,但他们本身并不开伙,不需要采购蔬菜。
“还有为我们义演和义卖活动叫好的,对我们公司有高度认同的,大多数也是年轻人,他们一样没有采购蔬菜的需求,都属于点外卖的大军。
“我们的这个项目做起来之后,就可以吸引这部分年轻人,他们不管是在办公室还是家里,只要用开水加我们的料理包,大概一餐二三十块就可以解决问题,花的钱不比点外卖贵,口味肯定不会比外卖差。
“还有,我们在包装上,学‘饮食男女’,也分大中小份,一个人他可以一碗饭,配四五个小份的菜,价格没什么变化,菜肴的品种丰富了,这又是点外卖做不到的,你点外卖,一个人能点四五个菜?
“这部分的消费者,也是我们‘宅鲜送’的潜在客户,他们现在买我们的料理包,以后等他们成家了,开伙了,就很自然会成为我们‘宅鲜送’买菜的客户,既然要打持久战,我们和‘每日鲜’,就不仅要争夺现在的市场,还要争夺未来的市场。”
“北北,还有吗?”
等张向北说完,刘芸笑着问他,张向北摇了摇头:“目前我想到能做的,就是这些。”
刘芸说:“我觉得已经大大超出了我的预期,我是很有信心,你们听完北北说的,有信心吗?”
“我肯定有。”孙向阳叫道,“还代表周若怡表示有。”
“我也有,张向北,我就盼望着‘宅鲜送’,什么时候可以到台北去。”小虎说。
张向北和吴欢互相看看,吴欢说说,“我尽快安排,可以纳入下一步的计划。”
“你把芒超给我们。”张向北说。
“一言为定。”小虎说。
“喂喂,你们两个呢?”刘芸用指关节轻叩着桌面,问张晨和小芳,两个人都笑笑,这还用说吗。
“要是都没有意见的话,我们马上就开始了。”张向北和大家说。
刘芸说没有了,可以马上开始。
张向北说好,他和吴欢说:
“你让虞律师马上过来,然后通知下去,中午十二点半,所有分公司的总经理和这里部门总经理开会,我们要把我们的决定和大家说,让大家都行动起来,积极配合。”
刘芸站起来和小芳张晨说,我们撤吧,看样子这里没我们什么事了。
“北北,需要我们配合的,你尽管吩咐我们做。”刘芸和张向北说。
张向北说好,谢谢干妈。
张晨也站了起来,他和张向北说:
“我去‘饮食男女’,你这边安排好了过来,把顾工还有这里物流基地的老总叫到一起,我们商量一下,怎么尽快把对面那个院子,都腾出来给你们食品厂用。”
张向北点点头。
张晨和刘芸、小芳三个人走了,小虎留在这里,他要孙向阳陪他,把这里每个部门和车间都转转,脑子里有个概念,这样等台北公司要做的时候,他不至于什么都不知道。
到了楼下,张晨他们三个人分手,张晨去对面“饮食男女”,刘芸和小芳上了车,去“天空之城”电子商务产业园区,回去各自的公司。
坐进车里,刘芸问小芳:“假如张向北和你一点关系都没有,就从职业投资人的角度,你碰到这样的创业者,会不会当成一块宝?”
小芳点点头说:“我会。”
“我也会。”刘芸叹了口气,“这个家伙,他的思路多开阔,想问题想得多深多细,可以说是滴水不漏,真的是你姐夫和你姐的基因好吗?”
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