灰心,这次没进对,下次就有经验了。
张晨赶紧说,谢谢海根哥。
张晨回到摊位,小昭看到他脸色不好,悄声问道,怎么了,海根哥和你说了什么?
张晨摇了摇头说没有,没有什么。
小昭满是疑惑,不过也顾不得这么多,马上就去忙了。
市场开业之后,张晨马上体会到了什么叫商场如战场,而这个战场,又有多残酷。
开业的那天,因为是新市场,还是有很多进货的客户,满怀期待进来这个市场,张晨他们的摊位,正如海根说的,位置好嘛,进来的人都会经过。
有不少拉着手拉车的顾客看到他们的货,也进来了,但问问价格,调头就走,把张晨和小昭搞得莫名其妙,小昭脸上的笑容还没有消逝呢,就对着了一个个背影。
直到后来有人告诉他们,他们才知道,张晨去之前在市场里转过,到了广州,以为四季青没有的货,就在他们去广州到等市场开业的这十几天,其实老市场已经卖了好几天了。
再一问价格,老市场的批发价,比张晨他们从广州的进价还便宜,他们就是以进价卖给别人,别人也不会要,而且,都认定他们也是从老市场进货到这里卖的。
小昭都快急哭了,他们都不知道是怎么回事,后来才搞清楚,在广州,不管是沙河还是西湖路灯光市场,其实服装不是只有两个价格,而是有三个价格,在零售价和批发价之外,还有一个打包价。
打包价是只有那些全国各地去的大批发客户才能享受的,打包价的货,不是在沙河市场,也不是在西湖路灯光夜市,而是在工厂里,就直接发走了。
四季青老市场,他们本来走的就是量,新款大量上市以后,他们也就一件衣服加几块钱的利润就卖了,这样做,一是为了迅速占领市场,还有就是,为了让你仿版的人,即使仿制出来,你算算也无利可图,觉得仿了也不划算,放弃仿版。
所以,他们的服装,批发价比张晨他们的进货价还便宜,是很正常的。
张晨他们的货,还有一个毛病就是,他们进货的时候,张晨都是以小昭为模板的,他选择的尺码,都是适合小昭的,小昭穿的是S码,也就是小号,张晨就会进两件S码,颜色都很适合小昭的,他会进几个颜色的S码,最多再进一件中号,也就是M码。
所以他们进来的服装,以S码居多,少量的M码,大号的L码,几乎绝迹,有摊主还提醒过张晨,你是不是要把尺码进进齐,张晨还吃惊地看着对方,心想,开什么玩笑,L码,那要是多肥的肥婆才能够穿,不要不要。
他不知道,一般进货的,和他恰恰相反,都会按1:2:1的比例进货,M码中号进得最多,这样进有它内在的逻辑的,比如一个人,很喜欢这个款式,实际是该穿S码,但如果S码卖完没有货了,M码稍大一些,她也能接受。
另外一个人,她实际需要穿L码大码的,如果L码卖完没货了,M码穿身上稍紧一点,她想洗洗就会大的,穿穿就会大的,甚至还有人会想,自己不是已经在减肥了吗,再过几天,这衣服就正好合适,她也会买。
但穿L码的,绝对接受不了S码的衣服,穿S码的,绝对接受不了L码的衣服。
在服装销售这个行业,M码才是王者,才是需求量最大的,而工厂,也是按这个比例生产的。
还有颜色也是,张晨只挑了小昭最适合的颜色,而对摊主推荐的很好卖的颜色嗤之以鼻,这样的结果是造成他们的货,不仅断码,还断色,断色断码,是卖服装的大忌。
张晨是个很聪明的人,自己这批货的这些毛病,他自己也很快就发现了,但这个时候,整个市场已经日落西山,门可罗雀,大概什么畅销货放在这个市场,都会积压成垃圾货。
他们怎么敢再去广州进货?
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