怎么样,有没有问题?
小昭指了指贺红梅说:“我肯定没有问题,那天孟平说的时候,我就觉得很好,这要问她,从客户那方面,她能不能接受。”
贺红梅说:“从大的方面来说,这对我们也是有利的,一是保证了我们的货源,二来,如果我们发展了下面的代理商,对我们来说,也保证了基本的客户,还有就是,其实我们就是过了个桥,是用从下面收上来的钱,在做这事,对我们只有好处没有坏处。”
张晨和小昭都点点头,看样子孟平想到的问题,这贺红梅也想到了。
“就是有一点,师父。”贺红梅说。
“什么?”
“就是专卖,店里面只能卖你们的货。”贺红梅说,“对我们做批发的来说,当然没有问题,我们重庆有一个档口,就全部在卖你们的东西,但对下面二三级代理商,也就是专卖店来说,你想过没有,他要全部卖你们的货,那要多少货?”
张晨愣了一下,是啊,他觉得贺红梅说的有道理,这零售店和批发的档口,区别太大了,批发的档口,款式在精不在多,一个店里,最多有五六个款式就够了,一批货卖一段时间,换上一批,还是五六个款式。
但对零售店来说,就远远不够了,一个店面,要能做出形象,这店面也不能小,按张晨写的协议,最小要在三十平方以上,这样一个店,最少也要有一百多个款式的衣服。
“还有,对零售店来说,还需要品种齐全。”贺红梅继续说,“一个顾客,到了你店里,最好是在你这里买了衣服又买了裤子和裙子,把一身配齐,不能说在你这里买上身,再去其他地方配下身,而且,我们又是这么风格鲜明的衣服,她就是想配,其他店风格也不搭啊。”
是啊,张晨和小昭,都觉得这确实是个问题。
张晨看了看他们的展示厅,他说,我们这里有这么多的款式,大不了就把这些样衣都生产出来,这么多的款式,总够了吧?
贺红梅也看了一下,她说款式是够了,但这样一来,面料就显得单调了,我们可以以棉麻为主,但也要有其他面料的衣服、特别是内衣搭配,总不能说是从上到下,从里到外都是棉麻。
“那还不简单,我们本来就有从台湾人那里进的面料在搭配啊。”
张晨说完,自己马上就意识到了,自己的“半亩田”,现在之所以特色鲜明,吸引人,就是自己这个品牌全部是棉麻面料,如果面料一杂,反倒会把自己的特色冲淡了,这也是他越来越少去蔡金祥那里进面料的原因。
“其实有一个办法。”贺红梅说。
“什么办法,快说。”小昭在边上,听得也急了。
“我们不是还有一个‘昭美’商标,现在都已经不用了?”贺红梅说。
“对啊,这和这事又有什么关系?”张晨问。
“我们为什么不可以‘半亩田’就保持原来的风格不变,只是把款式再丰富一下,其他所有搭配的衣服,都用‘昭美’商标?”
张晨眼睛一亮,叫道:“你的意思是,我们有一个主品牌‘半亩田’,再加一个副品牌‘昭美’,两个品牌的服装互相搭配?”
“对啊,这样不就解决了。”贺红梅点点头说。
对啊,这样确实是都解决了,三个人都笑了起来。
这其实是回到了最初做灯芯条的时候,张晨出样时的想法,只是那时候没有品牌的意识,现在,用品牌就可以把两种互不搭界又互为补充,不是互为补充,而是一种配合另一种,一主一副,就这样把它们区割开来。
请收藏:https://m.biququge.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)