摸着,一边想着,一边缓慢地说:“你们在做这个方案的时候,有一个最大的误区,因为你们都见过申屠红燕,脑子里有这个人的印象,你们设计的时候,想的都是什么是适合她的,是在给她配服饰,对吗?”
葛玲和其他的人都点着头。
“这就是一个误区。”张晨说,“如果仅仅是适合她的,只是根据她这个人,去配衣服的话,这点,其实只要这个人有一定的审美能力,她自己就可以做到,这对我们设计师来说,是不够的。
“我们在设计我们的产品时,我们是无中生有,就是我们不知道哪些人会穿我们的衣服,其实我们的着眼点是在衣服本身,设计出来这件衣服,然后无数的人来试穿,穿了好看的人就买走了,这个过程,其实是我们的服装在挑人。
“所谓的爆款,就是更多的人穿起来好看,会买的产品,这也是我们在设计产品的时候,一直强调的适穿性,就是尽最大可能地让更多的人穿起来好看,这个,其实是有牺牲的。
“牺牲了什么?那就是牺牲了个性,你越讲适穿性的同时,就越牺牲这件服装的个性,越是有个性的服装,能穿它的,会买它的人越少。
“所以在设计产品的时候,我们保持我们的风格,但努力地回避着太有个性的元素,你们做的很好。
“但到申屠红燕这里,为什么就不灵了?因为你们忽略了这是私人订制,也就是说反过来了,不是服装在挑顾客,而是顾客已经在了,就是这个人,是她在挑衣服。
“她自己不会挑,你们在帮她挑,在帮她挑的时候,都选了最适合她的,但却从根子上错了,也忘了她之所以要找我们,是因为一个词。”
“什么词,师父?”葛玲实在是按捺不住了,迫不及待地问。
“改变!”张晨说,“她找我们,不是想继续保持她原来的样子,所以,不需要我们去选适合她的,她需要的是改变,彻底的改变,让我们把她变成一个新人,一个她自己都不认识的新人,不然她为什么要找我们,让她老公在边上看看,闺蜜帮助看看,提提意见就行了。
“她需要的,就是这些人都做不到的,你们记住了,以后类似的客户,她们的需求都是一样的,都是要求改变。”
“太厉害了,老祖宗,还真是这样,学到了。”有设计师叫道。
葛玲若有所思地点点头,她问:“师父你说的对,但是师父,我们怎么能满足她们的这个要求呢?”
“观察她。”张晨说,“罗丹有句话被人说烂了:‘美是到处都有的,对于我们的眼睛,不是缺少美,而是缺少发现’,但这句话很有道理,是经典,我们需要的就是发现,从她们的身上,发现她们的长处,发现别人发现不了的东西,扬长避短。”
张晨看到
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