田和丰田,把自身品牌树立好,确保客户的忠诚度,哪怕人家买本田的对本田不满意了也可以买你的丰田,买丰田的对车质量不满意了也可以买你的本田,你可以做到游刃有余。”
“嗯,我也是这么考虑的,我们无法做到对我汽车质量的绝对保证,但是我要做到我自身品牌信誉和形象的保证,尽可能的为客户提供最可靠最优质最周到的服务。”季婉茹目放奇光,她知道这是陆为民在提醒自己,也算是为自己的企业发展思路进行拓展,“我现在通过渠道关系正在联系宝马和沃尔沃的销售代理,争取成为宝马和沃尔沃代理授权,同时我也有意要进入二手车置换市场,……”
“哦?”陆为民略感惊讶,这个季婉茹胃口还真够大啊,这边一汽丰田的4s销售店才刚刚建起来进入市场,那边又在开始谋划宝马和沃尔沃的销售代理了,还要进入二手车置换市场,这步子迈得是不是太大了一些,弄不好要扯到蛋啊,不对,季婉茹没蛋,想到这里,季婉茹那柔媚丰腴的**似乎又浮现在陆为民脑海中,心里也是不禁一热。
“是不是觉得我的动作太大,步伐太快了?”季婉茹能理解陆为民的担心,她自己都有些觉得动作太猛了一些,但是她又觉得现在是发展的最好时机,如果错过了时机被别人抓住了机会,自己再要赶上去就要多付出更多几倍的努力,这就是一个机遇问题。
“嗯,你是怎么考虑的?”陆为民虽然觉得对方动作太大,有些好高骛远了,但是他也知道自己毕竟对汽车销售行业不是很了解,更多的是从整体经济发展大势来判断,国内汽车消费的确会在今后几年里出现井喷式的增长,但是具体哪个区域哪个品牌在哪个时段会有什么样的表现,他也不是很清楚,而季婉茹好歹也是在汽车销售这一行里干了几年了,对汽车销售行业已经有了相当理解了,应该有她自己的想法和思路了。
“嗯,我是这样理解的,目前永华集团旗下已经有了广汽本田和一汽丰田的4s店,在宋州乃至昌北区域的日系车销售份额占据了相当比例,从目前来说,日系车在中级车体系中是占有想当优势的,而且如你所说日后汽车消费会逐渐转向个人家庭消费,所以在中级车份额这一块,我们永华经过了这几年的发展和铺垫,已经有了较好的口碑,建立了稳固的基础。”季婉茹嘴角浮起恬美的笑容。
“这是我们的一大优势,那就是口碑和形象,我希望能够把这个口碑和形象转化为可利用的资源,目前这些购买中级车的车主,有可能在日后随着条件的改善,他们会有更高的追求,比如希望从中级车转向豪华车,而豪华车目前日系车在国内的市场是远不及欧系车,尤其是奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃这些品牌的,所以我想先行一步,拿下宝马或者沃尔沃的代理权,日后甚至也可以涉足日系车的凌志品牌,打造永华高端豪华轿车的销售品牌信誉,这样可以实现从中级车到豪华车的产品线完善和延伸。”
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