多少钱？”倩倩问。

　　“这个我怎么知道。”刘立杆说，“又不是我卖给你们的，就是我卖给你们的，我也不知道。”

　　刘立杆说着的时候就想起来，自己的房子开始卖的时候，可以让她们去当托，早点去，趁还没开始公开卖的时候，就先卖五个楼花给她们，这五个楼花，是两千二的，其他人要买的时候，就说两千二已经卖完了，她们最早，她们全部包掉了，这样其他人也没话说。

　　如果销售的形势好，她们这五个号，就是最值钱的号，她们就赚到了，如果销售形势不好，她们亏了点，大不了自己赔她们就是，怎么都比让外人来做这事好。

　　刘立杆他们设计的整个流程，都是参照了韩先生介绍的香港早期的经验，也是当时大多数新起的房地产公司，在销售房子的时候会做的，在这之前，只有很少的人做，还奉为至宝，密不外宣，等到韩先生一轮一轮地培训，这层窗户纸才被完全捅破。

　　原来房子还可以这么卖，那也太简单了。

　　他们的做法是，房子还在图纸上的时候，就先卖楼花，也就是预售权，破土动工的时候交第一期的房款，到三层的就要交第二期款，工程过了一半，就基本要交全款了，留下的那一点点，最多不超过百分之十的尾款，等工程结束后支付。

　　但这些，都还是理论上的，实际是不管工程有没有实际进行，房地产公司，都会按他们理论上的工程进度时间，设定分期交款的日期，那就是过几个月交多少，过几个月交多少，很多你按时间约定，房款基本交完了，但那房子，还是在图纸上。

　　有一些房地产商，自己根本就没有什么钱，土地款都还欠着，拿了你的楼花款，就先去交土地费，等收到你后面的房款时，他又要去还外面欠下的七七八八的债，你的房子，实际遥遥无期。

　　刘立杆庆幸，张总他们，还比较老套，他们那一批人，还不会搞这么多的花头，也是那时像韩先生他们这样的香港人，还没大量地涌到海城来，海城的房地产商，还没有学坏。

　　最先学会这套的就是造内江大厦的那个家伙，所以他才可以，几千块起家，就建起了一座大厦。

　　要是张总早去听韩先生的课，或者韩先生早一点来海城，那张总也不至于到这个程度，就没自己什么事了。

　　刘立杆他们的楼，已经建到了十七层，按常规，已经可以接受收百分之九十的房款，他们设计的流程是分两步走，第一步，也是卖楼花，一个楼花四万八千块，谐音“死发”。

　　第二步，百分之九十的房款，三个月之内，到他们公司财务部，可以分批，也可以一次性交清，财务会扣除买楼花的四万八。

　　但只扣楼花的票面价值，也就是四万八，炒楼花炒上去的部分，他们

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